签订单 谈合作 搭平台

12月6日召开的中共中央政治局会议强调，要坚持真抓实干，激发全社会干事创业活力，让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创。12月15日至16日举行的中央经济工作会议强调，要推进高水平对外开放，提升贸易投资合作质量和水平。

岁末年终，是全年冲刺的关键阶段，全国都在开足马力“拼经济”。成都企业也加入了组团出海“抢订单”“拓市场”的第一阵营。

首日便签下1200万欧元大单

当地时间12月8日晚，德国冬季的寒风凛冽刺骨，而一辆从法兰克福出发的商务车上，气氛却十分热烈。来自成都的企业代表带着诚挚的热情，正式开始了这次在德国之旅。

到达首日，在德国维尔兹堡大学会议室参与洽谈的成都企业代表刘桂楠格外兴奋，她所代表的成都晶宝时频技术股份有限公司与欧洲顶峰公司签署合作备忘录，并成功拿下500万欧元的意向订单。除此之外，成都天创精密工业有限公司与欧洲AIFC协会达成合作，拿下700万欧元的意向订单。

“我们在出发前根据这次出访的企业类型，提前与德国对口合作的企业或协会进行了深入的线上洽谈，以保证现场的合作顺利签约。”“专精特新”企业家俱乐部CEO金石介绍说，本次成都企业“德国行”主要目的是建立中欧贸易往来的长效交流平台，为国内“专精特新”企业开拓德国乃至欧洲的市场。所以，在金石看来，首日签下的共计1200万欧元的订单只不过是“开胃菜”，后面几日的收获才是本次行程的“压轴菜”。

谋求打通中欧技术成果转化双向渠道

科技创新是企业生存和发展的生命线。不管是自主研发技术的前端企业，还是引进技术进行生产制造的后端企业，都离不开先进技术成果的合作与转移。其中，金石口中的“压轴菜”之一便与技术成果转移有关。据了解，专精特新企业家俱乐部与德国中小企业联合会签订了合作备忘录，双方将共同携手推进“技术合作转移中心”的建设。“我们想要打通中欧间技术成果转化的双向渠道，助推国内许多优质的技术成果‘走出去’，同时也将欧洲国家的先进前沿技术‘引进来’。”金石告诉记者。

优质的企业离不开高层次人才的引进，招商引资之外，还要“招兵买马”，成都“出海团”在人才招引方面同样成果颇丰。“出海团”与同济大学德国校友会等2家单位签署了合作协议，将共同打造“人才工作站”。“德国的院士、教授、科研工作者、制造业工匠等高端人才都对成都的科研与就业环境表现出了浓厚的兴趣。”金石介绍道，“人才工作站”的建立，将为接下来高层次人才走进成都打下坚实基础。

作为成都首批出发的企业，他们既要出海“招商、引智、抢单、交流”，还要为后续“出海”企业带回经验和方法。

“首先与中小企业合作，这才是我们的企业拓宽欧洲市场的第一把‘钥匙’。”金石谈及如何帮助企业开拓海外市场时说道，德国的“隐形冠军”企业和中国的“专精特新”企业都属于各自领域中小企业的佼佼者，借助“组团出海”的机会，在中德之间搭建一座桥梁，并且建立对话平台。“不管是‘隐形冠军’，还是‘专精特新’都可以相互切磋、相互交流，更重要的是可以打通彼此之间贸易往来的渠道。”（成都日报锦观新闻记者 黄雪松）